Năm 2026, làn sóng founder Việt vẫn đổ tiền vào Facebook Ads và TikTok Ads — nhưng ROAS đang giảm thê thảm. CPM Facebook VN trung bình 95,000 VND (tăng 3× so với 65,000 VND năm 2023), CPM TikTok 120,000 VND, CPC Google Ads cho keyword commerce VN trung bình 8,500 VND. Hiểu chi phí thực + cách tối ưu là sống còn cho startup pre-seed.
Bảng giá tham khảo 2026 (cập nhật Q1)
Facebook & Instagram Ads
- CPM (Cost per 1000 impressions): 75k–120k VND
- CPC (Cost per click): 2,500–8,000 VND
- CPA (Cost per acquisition — purchase): 35k–250k VND tuỳ industry
- Service fee agency: 15–25% media spend (min 5tr VND/tháng)
TikTok Ads
- CPM: 90k–180k VND (cao hơn FB ~30%)
- CPC: 1,500–5,000 VND (thấp hơn FB do video engagement)
- CPA: 25k–180k VND
- Min budget/day: 200k VND để platform optimize
Google Ads (Search + GDN)
- CPC search VN: 5,000–18,000 VND (keyword commerce); 2,000–6,000 VND (keyword info)
- GDN CPM: 25k–45k VND (rẻ hơn social rất nhiều)
- YouTube TrueView CPV: 350–800 VND/view
Seeding (so sánh)
- Comment seeding: 3k–7k VND/comment
- Post seeding (đăng cá nhân): 30k–100k VND/post
- Video seeding TikTok 15–60s: 150k–800k VND/video
Vì sao CPM Facebook VN tăng 3× trong 3 năm?
4 nguyên nhân chính:
- Số advertiser tăng 4× từ 2022 — auction-based pricing đẩy CPM lên
- iOS 14.5 ATT giảm signal Facebook receive → optimization kém hiệu quả → cần spend nhiều hơn
- TikTok competition — Gen Z thoát khỏi Facebook, audience VN trẻ giảm 30%
- Inflation USD/VND — Facebook bill bằng USD, tỉ giá tăng 12% trong 3 năm
5 cách giảm CPM mà agency không kể bạn nghe
1. Chạy CBO + ABO hybrid thay vì pure CBO
Facebook đẩy Campaign Budget Optimization vì có lợi cho họ (optimize spend toward higher-CPM placements). Hybrid 70% CBO + 30% Ad Set Budget cho phép kiểm soát CPM tốt hơn.
2. Lookalike từ Customer List + Engagement, không chỉ từ purchase
Lookalike từ purchase data có CPM cao 30% do Facebook auction internal. Mix lookalike từ video view 75% + engagement + email list để mở rộng cheap reach.
3. Sử dụng "Sales Objective" thay vì "Conversion"
Sales objective (Advantage+ Shopping) ra mắt 2024 — CPM thường thấp hơn 15–25% so với standard Conversion campaign nếu bạn có catalog.
4. Test giờ Việt Nam thay vì giờ default
Facebook default dispatch 24/7. Manual schedule 18h–23h + 12h–13h (peak VN screen time) giảm CPM ~10% do tránh đấu giá auction cao điểm với advertiser Mỹ.
5. Combine paid + seeding
Đây là chiến lược ROI tốt nhất 2026. Run seeding (500k VND) tạo organic social proof trước → retarget audience đó với Facebook Ads → CPM giảm 40% do "warm audience" hơn cold targeting. Đây là điểm mạnh duy nhất của startup VN so với enterprise — flexibility kết hợp seeding + paid.
Kết luận
Trong 2026, founder không nên all-in vào 1 kênh paid. Mix optimal: 40% Facebook + 30% TikTok + 20% Google Search + 10% seeding để giảm CPM blended và đa dạng risk. Nếu budget hạn chế, start với 100% seeding (500k–2M VND/tháng) — đo conversion + ROAS — rồi mới add paid.
Sẵn sàng test seeding combo với paid ads? Tạo chiến dịch seeding đầu tiên trên GoSeedUp.