Cẩm nang thực chiến cho founder Việt - seeding, launchpad, gọi vốn, beta testing. Cập nhật mỗi tuần từ founder đã ship.
Freemium conversion benchmark là 2-5% — và 80% SaaS Việt loanh quanh 0.8-1.5%. Tôi đã pricing cho 11 SaaS Việt và đây là 9 nguyên tắc thực chiến để định giá freemium đúng. Có case study, có công thức, có pitfall.
Founder kỹ thuật bán B2B thường mắc 3 lỗi chết người: build trước hỏi sau, ghét cold outbound, và confuse "demo nhiều" với "close nhiều". Đây là playbook 60 ngày build pipeline 50 lead chất từ một dev từng sale 200+ deal — không cần sales team, không cần đốt tiền ads.
Tôi đã triển khai cả Bitrix24, HubSpot, Zoho và tự build CRM cho 8 startup Việt. Mỗi cái sai lầm khác nhau. Bài này là so sánh thẳng thắn — không phải affiliate review — về chi phí thật, pitfall thật và khi nào chọn cái nào.
